Véndele a la mente no a la gente /
por Klaric, Jürgen
Series: (Paidós empresa) Declaración de edición:1ª ed., 2ª reimp. Publicado por : Paidós (Buenos Aires ) Detalles físicos: 228 p. ISBN:9789501294378. Año : 2017Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento |
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Libro | Biblioteca Pública De Las Misiones Sala General | 658.81 K649 (Navegar estantería) | Disponible |
Contenido: las neuroventas frente a las ventas tradicionales — Neurociencias para las ventas — El proceso de desición — El valor simbólico — Veinte neurotips para vender mejor — Estructura de un discurso de neuroventas — Neuroventas de forma especializada — La mente del vendedor — Contratación y motivación de los equipos de venta — Tarea para la casa.
Resumen:
Es el último libro de Jürgen Klaric enfocado a las ventas de productos y servicios. El método y las técnicas aquí expuestos salieron de diversos estudios realizados en laboratorios científicos. Asimismo, fueron avalados por investigaciones antropológicas y neurocientíficas.
El autor prueba en este libro que los procesos de ventas a los que estamos acostumbrados son sumamente desgastantes y poco efectivos, debido a que no sabemos cómo funciona la mente, aunque sí le hagamos caso a la gente. Las ventas de este libro han sido todo un récord en los primeros meses tras su lanzamiento, convirtiéndose en el modelo comercial y de venta de empresas como General Motors, Telefónica Movistar, Claro, SAB-Miller e Ikea.
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