Contenido: las neuroventas frente a las ventas tradicionales — Neurociencias para las ventas — El proceso de desición — El valor simbólico — Veinte neurotips para vender mejor — Estructura de un discurso de neuroventas — Neuroventas de forma especializada — La mente del vendedor — Contratación y motivación de los equipos de venta — Tarea para la casa.

Resumen:

Es el último libro de Jürgen Klaric enfocado a las ventas de productos y servicios. El método y las técnicas aquí expuestos salieron de diversos estudios realizados en laboratorios científicos. Asimismo, fueron avalados por investigaciones antropológicas y neurocientíficas.

El autor prueba en este libro que los procesos de ventas a los que estamos acostumbrados son sumamente desgastantes y poco efectivos, debido a que no sabemos cómo funciona la mente, aunque sí le hagamos caso a la gente. Las ventas de este libro han sido todo un récord en los primeros meses tras su lanzamiento, convirtiéndose en el modelo comercial y de venta de empresas como General Motors, Telefónica Movistar, Claro, SAB-Miller e Ikea.